Μελέτη περιπτώσεων: Ινδονησιακή εταιρεία ενοικίασης επεκτείνει το στόλο με χρησιμοποιημένο SANY STC250C5-2

Μελέτη Περίπτωσης: Ινδονησιακή Εταιρεία Ενοικίασης Επεκτείνει τον Στόλο της με Μεταχειρισμένο SANY STC250C5-2

Ιστορικό Αγοράς

Η αγορά εξοπλισμού κατασκευών προς ενοικίαση στην Ινδονησία έχει αυξηθεί κατά 12% ετησίως από το 2020, ωθούμενη από το πρόγραμμα Εθνικών Στρατηγικών Έργων (PSN) της κυβέρνησης, με επενδύσεις άνω των 4.000 τρισεκατομμυρίων IDR (260 δισεκατομμύρια USD) σε υποδομές έως το 2024. Για τις εταιρείες ενοικίασης, ο χρόνος επέκτασης του στόλου είναι κρίσιμος – πολύ νωρίς δημιουργεί κόστη αχρησιμοποίητου εξοπλισμού, πολύ αργά σημαίνει απώλεια ευκαιριών έργων.

Η PT Maju Jaya Konstruksi (MJK), μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία ενοικίασης με έδρα τη Σουραμπάγια, αντιμετώπισε αυτήν ακριβώς την πρόκληση στα τέλη του 2025. Με τρία έργα υποδομής εξασφαλισμένα και τη χρήση εξοπλισμού να ξεπερνά το 85%, η MJK χρειαζόταν να προσθέσει έναν γερανοφόρο φορτηγό 25 τόνων στον στόλο της – αλλά αντιμετώπιζε περιορισμούς κεφαλαίου μετά από πρόσφατες επενδύσεις σε εκσκαφείς και αντλίες σκυροδέματος.

Σενάριο Πελάτη & Εφαρμογής

Η MJK ειδικεύεται στην ενοικίαση εξοπλισμού για βιομηχανικά έργα κατασκευών σε όλη την Ανατολική Ιάβα, εξυπηρετώντας πελάτες σε πετροχημικές μονάδες, βιομηχανικές εγκαταστάσεις και κατασκευές αποθηκών. Η φιλοσοφία του στόλου της εταιρείας δίνει προτεραιότητα στην αξιοπιστία έναντι του κύρους της μάρκας – οι πελάτες αναμένουν εξοπλισμό που λειτουργεί χωρίς διακοπή.

Λειτουργικές απαιτήσεις για τον νέο γερανό:

• Χωρητικότητα: Κλάση 25 τόνων, επαρκής για τις περισσότερες βιομηχανικές εργασίες ανύψωσης
• Διαθεσιμότητα: Απαιτείται εντός 60 ημερών για επερχόμενες δεσμεύσεις έργων
• Προϋπολογισμός: Μέγιστο 1,5 δισεκατομμύριο IDR (95.000 USD) συμπεριλαμβανομένης της αποστολής
• Κατάσταση: Αξιόπιστο για τουλάχιστον 3-4 χρόνια υπηρεσίας ενοικίασης
• Υποστήριξη: Διαθεσιμότητα ανταλλακτικών και τεχνική βοήθεια για συντήρηση

Οι νέοι γερανοφόροι φορτηγών 25 τόνων από SANY, XCMG ή Zoomlion είχαν τιμή 2,0-2,3 δισεκατομμύρια IDR (125.000-145.000 USD) στην αγορά της Ινδονησίας, με χρόνους παράδοσης 4-6 μηνών – υπερβαίνοντας κατά πολύ τους περιορισμούς προϋπολογισμού και χρονοδιαγράμματος της MJK.

Η Λύση μας

Από το απόθεμά μας 191 μονάδων, εντοπίσαμε και προτείναμε έναν γερανοφόρο φορτηγό SANY STC250C5-2 25 τόνων που πληρούσε τις απαιτήσεις της MJK: